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三只松鼠年貨節銷售額同比增長40% 線下渠道亮眼

2020-01-20 15:39:39     來源:聯商網

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圖/聯商圖庫

聯商網消息:1月18日,三只松鼠年貨節最新戰報發布。截至當日,年貨節進入第34天,累計銷售額36.89億元,同比增長40%。其中,線下渠道表現亮眼。投食店累計銷售2.67億元,同比增長131.5%,聯盟小店累計銷售2.22億元,同比增長539.7%。

數據顯示,投食店和聯盟小店在年貨節期間共計完成銷售4.89億元,整體銷售額占比13.25%。不難發現,三只松鼠線上線下“雙引擎”模式,成效凸顯。

目前,三只松鼠線下布局已經初具規模。官方數據顯示,截至1月18日,三只松鼠投食店開設108家,分布在17個省份,3個直轄市,60座城市;聯盟小店開設303家,遍布12個省份,1個直轄市(天津),102座城市。

值得一提的是,三只松鼠線下店鋪盈利能力十分驚人。按現有數據計算,年貨節期間,投食店店均銷售達247萬,聯盟小店店均銷售達73萬。在線上經濟沖擊之下,三只松鼠線下渠道表現依舊強勁。

亮眼的成績背后,得益于三只松鼠長達三年的線下模式探索。

2016年9月,三只松鼠初涉線下市場。第一家投食店落地安徽蕪湖。無限賣萌的玩偶大賤、標注松鼠語言的屯糧倉、比人還高的巨型大頭裝……初代投食店2.5次元風格凸顯,這讓三只松鼠迅速在全國走紅,成為網紅打卡的必備之所。

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起初,三只松鼠開設線下投食店旨在更好地打造松鼠品牌IP形象以及構建立體化購物體驗,盈利并非指標。然而,200多平米的大店不僅實現盈利,而且盈利情況很好。三只松鼠似乎摸到了線下市場的增長空間。

自此,三只松鼠不斷調整戰略方向。經過長達三年的探索,2019年,三只松鼠開啟投食店線下布局“加速度”,連開58家。

與此同時,2018年9月,三只松鼠第一批聯盟小店開業。布局安徽蕪湖、山東淄博、安徽馬鞍山以及遼寧鞍山。與投食店不同的是,聯盟小店定位50-100平米的小型店鋪,大多為mall店、街店、特殊店等。早期測試階段,三只松鼠并沒有一味追求速度,而是秉承“助力年輕人創業,讓天下沒有難開的零食店”這一使命,不斷打磨設計細節,讓每一家店更具IP化并富有趣味性。從“互動體驗”區的增設,到貨架、收銀臺的細節升級,三只松鼠因地制宜,實現資源最大化利用。

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在模式方面,三只松鼠采取與年輕人聯盟開店的方式,不僅免去傳統加盟保證金,而且在產品、物流、資金等多個維度賦能小店店主。

模式的跑通,使得三只松鼠在2019年開出58家投食店和270家聯盟小店,實現全國布局。

19%的市場在線上,81%的市場仍在線下。據悉,未來三只松鼠將在全國鋪設1000家投食店和10000家聯盟小店。零食行業線下零售或將迎來新一輪洗牌。

(來源:聯商網)


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